弘柏商学院2020家企爆品联盟落地帮扶培训会圆满收官

7月25日－26日，由弘柏商学院组织的“突围8月赢商计划——2020家企爆品联盟落地帮扶培训会”在南海湿地大公园培训基地成功举办。

本次两天一夜的赋能培训，以8月家具展会为契机，针对展会前、展会中，家具企业在对经销商及合作伙伴的招募、帮扶、培育等，从技能与技巧方面讲授、分析，并通过理论考试、模拟演练考核等方式，对所有学员的学习效果加以检验。

25日上午，由弘柏商学院执行总监周星宇老师对本次所有学员进行团队打造。对原本认识和不认识的不同企业营销精英进行分组编队，以团队为单位进行接下来的学习成果PK。让学员之间一是彼此熟悉，增进了解，树立起强烈的团队意识，在两天一夜的时间里组建成临时“大家庭”中，同甘其苦，共同生活，共同学习，共同成长；二是在团队中对老师所讲到的知识点进行讨论，对模拟实战的演练进行集中问题分析和推论、探寻解决方法，及时消化实际工作中可能遇到的难点问题。

当天下午和晚上，本次赋能培训的“重头戏”，由弘柏商学院特聘导师、著名的营销实战专家张方金老师，就经销商的开发、选择、分析、谈判、成交等方面进行了“干货”教、授，并现场互动演练、答疑释惑。“经销商开发三部曲”、“企业招商12式说解”、“造势经销商的常规标准”、“厂家与经销商需求焦点分析”、“4类经销商分析”、“经销商选择的4大新标准”、“经销商选择的残局破解”以及与经销商谈判的“4大准备工作”、“8大注意事项”、“破译谈判冲突的7大策略”、“签约条文拟定2个基本技巧”等极接地气的实战“干货”，深得学员欢迎，博得阵阵掌声。

张方金老师

26日，弘柏商学院特聘导师、厂购云执行董事鲁维老师和四维家具总经理贾亚宾老师，分别就与经销商合作的12种模式和营销工作心态与状态培养等进行了讲授。

鲁维老师

贾亚宾老师

随后，对本次的培训学习进行了综合模拟实战考核和学习成果考试。模拟实战考核中，所有参训学员对模拟代表进行“挑刺”，被“挑刺”的学员必须拿出解决方案，直至“无刺可挑”才能算是考核通过；学习成果考试由导师制定知识点试卷，所有参训学员在规定的时间内答题完毕，并及格才能结业。

当期考核中，各团队模拟实战考核全部通过，学习成果考试全员合格。其中汇安家公司派出的3名学员全部满分，其他各品牌均有不同数量的满分学员。

在考试过程中，参训学员所在公司的负责人或指派代表现场监督。他们对整个培训活动的严谨程度、课程设置和知识点的教授以及对学员学习积极性的调动等，纷纷表示肯定。

“我们公司参加过很多次培训，但真正接地气的‘干货’培训却不多，弘柏的这次培训让我觉得很有意义，对在新时期、新形势下的市场环境下，提升营销人员的技能和工作技巧有很大的帮助。我们公司的几位学员他们表示收获很大，希望弘柏商学院能多组织一些类似这样的培训。”金喜来家具董事长夏总对本次培训评价时说道。

“这次培训给我最大的感受就是，全部都是知识点，而且都是实际工作中都会遇到的情况，之前我们也遇到过，但解决结果并不理想，经过老师的讲解顿时觉得豁然开朗。”顾然家具学员代表表示，“我在公司做过售后跟单工作，跟不同的经销商都打过交道，遇到过各种各样性格的经销商，也遇到过各式各样的问题，老师所讲的知识点恰好把这些问题都提到了，让我受益匪浅，非常实用，长知识了。”