品为先 方有牌丨三人谈走进萬峯石材

百企万亿《三人谈》第八期-走进万峰石材

2017年，中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造百企万亿《三人谈》栏目，第八期走进萬峯石材。在绿色环保消费的大趋势下，企业如何聚焦产品和服务，加快渠道融合和品牌升级，以实现上市和百亿目标？

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、万峰石材科技股份有限公司副总经理兼营销总经理张洪斌、腾讯家居全国总编辑张永志三人，聚焦“企业如何做大做强破百亿”坐而论道。

萬峯石材作为人造石材行业的领袖品牌，始终秉持绿色环保的理念打造高品质的产品和服务，并以品牌化运营的思路，不断推动着人造石材领域的国际化步伐，致力于成为世界人造石材行业科技研发、生态环境改善的引领者。

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、万峰石材科技股份有限公司副总经理兼营销总经理张洪斌、腾讯家居全国总编辑张永志合影（从右至左）

▍   顺势丨绿色环保消费时代到来

面对张永志总编抛出的“萬峯石材如何做大做强”的问题，萬峯石材张洪斌用“顺势、明道和优术”三个关键词作答。

从国家政策看，一方面中国城镇化建设释放了大量的市场需求，引导了包括石材在内的建材向绿色环保等转型，“绿色”也同样成为全国老百姓、公装家装公司、地产企业材料集采方等的“新宠”。

万峰石材科技股份有限公司副总经理兼营销总经理 张洪斌

为此，萬峯石材积极参与制定《人造石材行业标准》、《人造石材施工铺贴规范标准》等，并自主研发数控布料、多彩岩相仿真、玉石仿真等技术和加大新工业园区的建设，“而这一切将立足于品牌、品质，不断升级产品和服务，以继续保持萬峯石材行业的领先的地位。”

伴随着我国对生态环境保护意识和资源节约意识的提高，人们对于健康、环保的要求越来越高。同时，“老百姓装潢支付能力和审美品味同步提升，装房子不再仅仅满足功能需求，更讲究整体设计感”，腾讯家居全国总编辑张永志提到，这为注重绿色低碳和研发设计的一线品牌企业带来了发展契机。

萬峯石材工厂

▍   明道丨加速企业转型品质提升

据悉，目前全国石材行业年吞吐量超过4500亿，人造石材作为石材行业的一个细分市场，占比不到10%。而随着天然石材资源的日益稀缺和枯竭，人造石材的潜在需求巨大。但产品同质化、价格战、营销噱头多于价值回馈等现象仍然普遍存在。

为此，萬峯石材回归产品和服务的本质，重点从设计和生产制造着手，匠心铸就品质。

萬峯石材产品

▍   明道之“强调设计”

“我一直强调万峰石材股份不是单纯的材料企业，我们的营销理念是材料加设计加配套服务。”腾讯家居获悉，萬峯石材会根据年龄、知识背景、喜好、色彩、消费习惯等消费属性，设计师用“全案设计”视角来量身定制，打造高品质整体空间，以满足个性化需求和提升生活品味。

而在服务体验上，萬峯石材专门开发了一款名为“配石宝”的手机APP，消费者可自己参与进来，颜色、尺寸、材质、风格等均可自行搭配，并且可实现“所见即所得”。

萬峯石材产品

▍   明道之“聚焦产品”

王岳飞秘书长认为，作为生产制造型企业，还应聚焦产品，而“工厂制造是核心的核心。”从终端消费需求出发，产品导向新建生产基地，萬峯石材将完善建立品质管理体系，具体而言便是，管理体系的专注和工艺路线的优化体制。

另外，采用全自动的生产系统，布局智能制造。得益于此，基于人造大理石、人造石英石、异型产品、装饰配套产品及多种石材护理型材料，“石密刚系列”、“石英石Q系列”等日产量达10000～12000平方米，能完全满足全国客户需求。

中国建筑装饰协会材料分会秘书长 王岳飞

▍   优术丨品牌打造，由行业向消费者

在环保、城镇化等政策，以及消费升级的大背景下，萬峯石材应时而为，在向规模要效益的同时，通过加强产品的设计研发、开拓新渠道等，从行业品牌逐步打造成消费者认知品牌。

▍   优术之“渠道拓新”

“行业目前最大的一个变化是整个渠道的变化，以前是家装和B端，未来会有比如设计师、互联网，还有百企万亿数字港和集采等渠道。”腾讯家居全国总编辑张永志谈到。而萬峯石材均有涉及，并且已与15家大型地产商达成战略合作。

腾讯家居全国总编辑张永志

以恒大地产为例，“恒大每年的窗台板、洗手台面，包括橱柜台面都和萬峯石材有深入合作”。从精装切入，未来老百姓消费营造石材空间会越来越大，而且精装房子的建设会拉动整个行业的发展。

萬峯石材产品

▍   优术之“品牌建设”

萬峯石材做大做强，要从行业的知名品牌往消费者认知的第一品牌去打造。除了技术驱动的高品质产品和专业、极致、口碑、快速的“材料+设计+配套服务”一体化服务，“在质量的前提下还应规模化运营”。腾讯家居全国总编辑张永志认为，规模起来了将极大的助力企业在各个年龄层群体和各区域的覆盖面，品牌的知名度将由此扩展。

王岳飞秘书长则认为，无论是倡导产品价值还是加强消费体验，“这可归为营销思维”，而需转变为品牌思维，这最直接的反映便是“明码标价、不低价促销，引导消费者为设计为服务买单”。

在品牌提升方面，萬峯石材张洪斌列举了“阳光与爱·健康生态屋计划”和“峯火联城·全国总动员”两个案例。聚焦慈善和健康，不仅切切实实救助到了包括白血病儿童在内的人群，也传递了“健康与爱”的精神，萬峯石材“打造绿色家居的空间”的企业理念得以为更广大消费者所认知认可。谈及未来目标，“万峰石材股份将三年内上市”！（文/腾讯家居 刘耀儒）