阿里54亿参股居然之家以新零售驱动“新制造”

2月11日，居然之家宣布引入逾130亿元战略投资。其中，阿里巴巴及关联方投资约54.53亿元，获得居然之家15%股份。这不仅是国内家居业今年首单百亿级战略融资，也为阿里新零售战略开辟了一条新战线。至此，阿里已形成覆盖快消商超、服饰百货、餐饮美食、家装家居等在内的新零售全业态布局。

“战火”扩至家居业

居然之家本轮融资“释放”了36%股权，共计出资130亿元的战投之中，除阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本4个领投方外，还有华联长山兴、红杉资本、信中利、诺亚控股、博裕资本、博睿资本、九鼎资本等跟投。按照此次融资规模及对应股权比例折算，居然之家目前估值超过360亿元。

2018年以来，腾讯、阿里在新零售领域交锋不断。当腾讯接连牵手永辉超市、步步高、海澜之家，将触角延伸至服饰百货的垂直场景后，阿里也通过战略投资居然之家，把“战火”引至家装家居这一细分市场。

公开信息显示，居然之家是以家居为主体，以电商、物流为支撑的大型商业连锁集团公司。截至2017年底，居然之家已在全国开设223家门店，市场销售额超600亿元。按照规划，居然之家将在2022年前实现线上线下完全融合，实体店数量超过600家，年销售额超过1000亿元。

根据双方签署的战略合作协议，阿里巴巴将协助居然之家进行卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。双方将共同打造云装修平台，在装修设计、材料购买和施工管理等环节全链路重构家装行业模式。居然之家将进行以实体门店为依托、以大数据为驱动力的商业模式变革，开展线上线下高度融合，积极探索大消费领域的新零售模式。

事实上，家装家居行业与互联网的互动近年来不断强化。今年1月刚完成A股IPO的家居龙头美凯龙，就将“着力孵化和发展家居产业链相关拓展性新业务体系”作为未来发展重点之一，而“互联网家装平台项目”也是其募投重点之一。美凯龙已通过控股子公司上海家倍得涉足家居设计及装修服务，并着手建设互联网家装、互联网零售等泛家居消费服务平台。

试水“C2M”新蓝海

对互联网巨头来说，巨资投向家装家居行业，所看重的是消费场景的独特性。

阿里巴巴集团CEO张勇认为，国内的消费互联网正在升级为产业互联网，这种升级本身就是新零售驱动“新制造”的过程。家居领域又是“新制造”的极好试验田。家居消费具有独特性，单客价高但相对低频。因为要适应不同户型、不同消费需求和偏好的需要，天然地又有高度个性化的空间。从某种程度上说，传统家居消费购买的是产品，而未来家居消费购买的是一个居家生活“系统”。这种“系统”正是新零售驱动“新制造”的最佳产品。

阿里旗下天猫平台在家装家居行业布局已久。除了对品牌门店进行数字化升级，接入天猫智慧门店体系，实现“线上下单，就近门店体验”，天猫还打造了家装大件安装服务平台“喵师傅”，但这些都局限在销售和服务环节。天猫正在探索通过消费数据驱动制造端的“C2M”（消费者到工厂）模式，并先期与海尔等家电厂商展开合作。现在，家装家居有望成为阿里试水“C2M”的下一片“蓝海”。

此次与居然之家携手，意味着阿里巴巴自2016年全面启动新零售战略以来，已形成基于家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食、家装家居的新零售全业态布局。阿里的核心投资包括家电数码领域的苏宁易购、服饰百货领域的银泰商业、快消商超领域的盒马鲜生和高鑫零售、餐饮生活服务领域的口碑，以及此次最新进驻的居然之家。新零售已从单点突破发展到跨界融合、全产业聚力的新阶段。