领尚环球之家杨国胜 去中间环节 真正让消费者受益

作为中国家具名城，广东顺德聚集了千千万万家的家具制造商和品牌商，如何在竞争激烈的市场中突围而出，进而吸引到消费者的眼球，成为各大小商家绞尽脑汁的问题。杨国胜带领团队操盘运营“领尚环球之家”中国区总部，旨在去掉家具销售过程中的复杂环节，建立全球家居直销平台，使消费者真正受益。

作为“领尚环球之家”项目的当前操盘人，杨国胜此前担任过中国知名家具企业高管，并创立多个品牌企业和家居联盟组织。最近，笔者采访到杨总，请他畅谈家居行业现状，以及“领尚环球之家”的定位、服务和目标。

领尚环球之家项目负责人杨国胜

国内家居行业混乱　消费者利益得不到保障

杨总是安徽人，15岁就进入家居行业了，17岁开始创业开立自己的家居公司，从事该行业至今整整25年，进入佛山也接近10年了。可以说，他见证了中国家居行业的发展，现在，他又开始反思中国家居行业的现状。

杨总认为，现在的国内家居行业还处于混乱之中。从大的层面来讲，没有形成和谐发展、共赢共存的局面；从消费者层面来讲，没有形成物美价廉、实实在在的消费体验。“相反，电器行业就是规范发展的表率，形成了集约规模化生产，并为国家创造税收，为消费者能购买到物美价廉的产品尽到应尽的责任。”

因此，杨总希望能为家居行业共赢共存的和谐发展生态链建设作出一些贡献，能够为家居行业发展尽一份绵薄之力，而“领尚环球之家”恰恰就是肩负这个使命而诞生的。“总的来说，这个商业模式就是直营和直销，去掉所有中间环节，大大降低各项成本，真正让消费者受益。”

去中间环节　打造泛家居直销直营平台

“领尚环球之家”中国区总部是由中国联塑集团衍生出来的泛家居建材生活MALL，面积达30万平米，落户原佛山家博城，位居佛山市中心，周边路网和轨道交通发达，消费人流密集，并有强大的家具产业作为支撑。

领尚环球之家中国区总部区位图

杨总介绍，中国联塑集团主营管道业务30余年，是亚洲领先的建材管道集团，进军家居行业是有一定基础与准备的。自2010年在香港交易所成功上市以后，联塑集团加速了泛家居全产业链全球的布局。“领尚环球之家”由此应运而生，同时也是挺进内地市场的示范项目。

谈到“领尚环球之家”的定位，杨总作了一个解释：“自营与直销是它的最大特色，填补了中国家居流通业的空白。”这种模式创新是一场渠道革命，它以产地为依托，真正做到了去掉所有中间环节，联合千家工厂组成联盟成为命运共同体。“现在的家居卖场就是简单的物业收租方、经销商、工厂，和消费者是相互对立的，我们‘领尚环球之家’则是联合了千家工厂直接面对消费者，这样就极大地降低了经营成本，最终让消费者受益。”

千家工厂抱团发展　所有产品物美价廉

那么，为何会想到以千家工厂联盟的形式去进行这场“革命”呢？其中，“领尚环球之家”有什么优势呢？杨总说，“领尚环球之家”的优势就是减掉了高昂的租金成本和其他运营成本，最终目的就是让利给消费者。

“要知道羊毛出在羊身上，例如附近有的家居卖场租金高达1 000元/平方米，这些成本最终都是转嫁给了消费者。”在“领尚环球之家”开业之前，没有一个商业模式和商场方会去真正地为家居行业生态链系统建设和消费者考虑，而单个工厂去面对市场需要很多的运营费用，并且存在巨大风险，所以这个模式将颠覆现行传统方式。

领尚环球之家中国区总部效果图

“我们坚信，任何商业模式只要凭良心对待消费者，就会受到消费者的欢迎，自己也会从中受益。也就是说消费者受益的同时，工厂无高昂的市场运营费用和风险。再通俗一点来讲，就是工厂如何将产品轻松地直接地卖给消费者。只有这种商业平民主义的回归，才是永恒的无法被超越的商业模式，‘领尚环球之家’做到了。”杨总脸上露出自信的笑容。

解决家居品牌的痛点　为消费者提供终身服务

谈到为消费者提供服务，杨总先点出了中国家居品牌的痛点：“中国现代家居行业发展了近40年，但还没有产生真正家喻户晓的品牌，充其量，行业内的单一品类销量在前几名的就被业界认为是知名品牌。不少企业通过开发一款流行产品进行包装，短短几个月时间就自吹为知名品牌，这是在误导消费者。佛山最牛的家居卖场租金高达1 000元/平方米，里面经营的品牌，甚至在全国大部分卖场都找不到，如果外地商场有该品牌，那它自称的所谓高端商场就没有优势。如果消费者只是到一个所谓的高端商场花高几倍的价格买家具回家，不觉得自己是冤大头吗？”

而“领尚环球之家”就是冲着解决这个痛点来的。“我们‘领尚环球之家’致力于做物有所值的平台，让消费者在30万平方米的超大商场去体验家具。我们将给客户带去终身的服务，即消费者从购买开单到不使用该家具了，在此期间都会享受到我们的超值服务。”

全球已有7个服务中心　中国区品牌联盟遍布珠三角

其实早在中国区总部开业之前，“领尚环球之家”就已经有泰国曼谷、加拿大多伦多、美国洛杉矶、中东迪拜、印度孟买和新德里、马来西亚吉隆坡全球七个服务中心，选址这些国家和城市的前提是什么呢？杨总解释：“主要看这个国家经济总量及消费体量是否能够承载我们的发展目标。同时，响应国家提出的‘一带一路’倡议，让中国更多的优秀品牌和好的产品走向国际市场。”

领尚环球之家全球布局

杨总介绍，“领尚环球之家”中国区总部吸引了中国家居品牌联盟、国亨家居品牌联盟、顺德家具品牌联盟，以及顺德、南海、乐从、中山、东莞、深圳、南康等地的众多家具行业协会的会员企业，同时，以佛山本土为中心的陶瓷、卫浴、家纺、饰品、装饰、五金等数百个泛家居品牌也入驻其中。

说到具体的品牌，仅家具板块就有消费者熟悉的芝华仕功能沙发、华莎驰、国亨家居、楷模家居、宜奥家居、A家家居、宜华木业、丽星家具、伊丽百兰、乐雅轩、格莱登、吉祥百得、奥帝、刚健等知名品牌，产品风格包括轻奢、极简、英伦、北欧、新中式等。

让加盟工厂有方向不盲目　让消费者更放心更实惠

“多少买过家具的人事后都知道上当受骗了，物有不值！”杨总直击现有家居卖场的痛点，同时点出“领尚环球之家”的发展目标，总结为12个字——使加盟工厂“有方向、不盲目”，使消费者“更放心、更实惠”。具体来说，就是让加盟工厂在“领尚环球之家”的平台上稳健发展，让消费者买到物美价廉的家居产品。

“我们的愿望是，让中国家居业更规范、更有良心地在中国大地健康发展，最终跟随‘领尚环球之家’走向全球！真正实现和谐、共赢、分享的大平台！”响亮而有力的口号，显现出了杨国胜所带领团队的决心。

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关于“领尚环球之家”中国区总部

“领尚环球之家”是由中国联塑集团旗下的“领尚环球之家”全球项目衍生出来的泛家居建材生活MALL，总建筑面积30多万平方米，是以建材、家具、灯饰、饰品、布艺、五金、智能电器、养老监护等泛家居为主题，整合了健康家居、智慧生活、会议展览、娱乐休闲等诸多特色业态的大型泛家居建材综合MALL，和“一站式”全球家居采购直销平台，为消费者提供真正的“一站式”家居建材购物服务体验，打造现代家居建材生活城！

项目于8月5日—27日试营业。

项目地址：广东省佛山市禅城区佛山大道中189号。