金钰轩吴昊：专注自身优势才能保持竞争力

佛山市金钰轩家具有限公司创建于2004年，是一家专注生产高端欧美套房家具的家具企业。旗下品牌有三个品牌，“圣玛家园”轻奢实木系列、“赛得堡”欧式五金玉石系列、“蒙特蒂尼”法式实木套房系列。

佛山市金钰轩家具有限公司总经理　吴昊

金钰轩家具历经十余年的发展，产品和市场模式较为成熟，“公司业绩虽然在行业大环境中受到一定的影响，但总体来说还是相对比较稳定。”金钰轩家具总经理助理吴昊告诉笔者。

80后的吴昊，作为接班人的他跟随董事长在公司已经奋斗12年，对于家具行业非常熟悉，并且有自己独到的思考和见解。他在接受采访时强调，尽管和前几年相比，现在家具行业形势没那么乐观，但是企业只要坚持传统，专注于自身优势领域并不断向纵深延伸，还是有机会在激烈的市场中站稳位置、分得一杯“羹”，创造出属于自己的一片天地。

据吴昊介绍，随着国内消费水平的提高，消费者对于家具的个性化需求越来越普遍。金钰轩家具为了抓住市场机遇，在产品开发上面开始着手调整，从过去的高端欧美套房往轻奢实木家具转型，以满足80、90后顾客低调、奢华的消费心理。“去年年底正式推出圣玛家园轻奢实木系列，产品风格偏向简欧新古典，适合中小户型，目前市场反响良好，各项工作也在积极推进之中。”吴昊谈到，金钰轩家具的竞争力主要体现在两方面；一是工作团队的稳定，包括生产管理和销售团队；很多都是十年以上的老员工，可以保证产品在工艺和流程方面不会有波动；二是工艺的优势，高亮光漆产品在行业内有较强优势，有不错的口碑。为了加强这种优势，金钰轩公司在开发新产品时也坚持使用高亮光漆，通过这种方式不断加深客户的印象从而形成品牌影响力。

吴昊谈到，和东莞、深圳一些家具大厂相比，无论是产品品质方面还是品牌包装方面，佛山这边的实木油漆类产品还是存在一定差距。“但这并不意味佛山的家具企业就没有机会，相反因为价格的原因，佛山的家具显得更接地气，也更亲民。”

在谈到对家具行业的看法时，吴昊认为有两点，一是市场渠道正在不断分化，厂家直营、平台化运营、新零售等模式都在对经销商渠道形成冲击，而这些模式在不久的将来都将是厂家市场渠道的新选项；二是目前家具行业仍旧处于转型期，全屋整装正在引领市场的潮流，成为实木家具的发展趋势，这已经是行业共识。除此之外，就是不断提升产品品质和附加值，坚持走高端路线，只有这样才能更好的迎接未来挑战。

据了解，金钰轩家具也开始在这方面积极布局，计划从最基本的衣柜、酒柜等柜类产品去往定制、全屋整装方向发展。