多朗家具黄海兵：厚积薄发 逆市中抢商机促发展

在中国家具重镇广东顺德，家具和配套企业多如过江之鲫，加上近两年市场进入调整阶段，各项原材料价格上涨明显，国家在环保等方面也加大了整治力度，使得不少企业步履维艰，更有甚者干脆关门歇业。但就是在这样的环境中，依然有新兴力量如小草从石缝中顽强冒出一般，在激烈的市场竞争中抢得一席之地。佛山市多朗家具有限公司就是这样一家新兴企业。近日，笔者就其成功秘诀采访了公司创始人、总经理黄海兵。

在中国家具重镇广东顺德，家具和配套企业多如过江之鲫，加上近两年市场进入调整阶段，各项原材料价格上涨明显，国家在环保等方面也加大了整治力度，使得不少企业步履维艰，更有甚者干脆关门歇业。但就是在这样的环境中，依然有新兴力量如小草从石缝中顽强冒出一般，在激烈的市场竞争中抢得一席之地。佛山市多朗家具有限公司就是这样一家新兴企业。近日，笔者就其成功秘诀采访了公司创始人、总经理黄海兵。

看到的是先机，抢到的是商机

黄海兵总经理介绍，多朗家具于2016年3月建厂，位于广东省佛山市顺德区龙江镇北华路，仅仅一年多的时间，就取得了年产值过千万元的好成绩，并成功打造出自主品牌“岭南明珠”。他个人也在市场上学到了不少的东西，结交了不少朋友，了解了市场的走向。

黄海兵早在1999年就进入了家具行业，在顺德乐从这个家具重镇，从学徒开始做起，一步一步脚印，靠着自己的努力，做到企业高管，最后自己创业，才有了今天的一点点成绩。他说：“这么多年，我一直在家具行业，从没想过离开，这主要是因为本人心中有着‘木头’情结。我父亲是老木匠，因此我从小就与木头有不解之缘。进入这个行业以后，我基本上把家具的每一个品类都接触过了，如实木、软体、套房，等等，并且都了解透彻了，为今天的自主创业打下了良好的基础。”

黄海兵表示，在他的人生经历中，有着多个关键的转折点。他早期在实木家具企业工作，2008年左右，因为看到实木家具市场不温不火，而软体这个细分市场十分火爆，前景也十分看好。他立刻认为，看到的是先机，抢到了才是商机，所以毫不犹豫地就转行从事软体行业，从样板师傅，到做营销，最后做到主管整个生产和营销的副总经理。

走到这一步的时候，黄海兵心中又有了不一样的信念：一、自己有手艺，懂技术，应该做出一番自己的事业；二、自己在企业的职业生涯几乎到顶了，没有更大的发展空间了，今后的路怎么走？这时候，他又遇到了一个关键的转折点。出于上述两方面的考虑，他就决定自己出来创业。

以员工的心态做老板才能凝聚员工的心

黄海兵表示，自己创业后，才知道做老板的不易。以前做职业经理人的时候，只要做好自己分内的事情就可以了，不用担心宏观经济环境对企业的影响等；现在自己做老板了，真可谓是操碎了心，各方面的事情都要考虑周到，也体会到了之前老板给予自己的平台和对自己的态度。

黄海兵说，创业一年多来，自己最大的感受是，只有经历了打工的经历，才能做好老板。因为有了这个经历，你才了解应该怎样管理员工，怎样让员工死心塌地地跟着你干。此外，你必须用员工的心态做好老板，这样才能凝聚员工的心。他说：“现在，我可以自豪地说，即使我不在，我的工厂依然会有条不紊地运转；我也可以自信地说，我的员工永远和我是一条心。这一点，我觉得就是我和其他老板相比的优势，无论什么时候，无论遇到什么事情，我手下的这一帮兄弟姐妹都会尽心尽力地帮我。这确实是我值得骄傲的地方，也是我能创业成功的因素之一。”

创业一年多以来，也遇到了不少困难，如原材料涨价等。但黄海兵认为，做企业，不能仅仅考虑企业定位、产品定位、资金到位等问题，最主要的是要了解市场、分析市场、把控市场。例如原材料涨价问题，公司从去年底就通过市场分析预判到了，所以今年一开年就做好了准备。做软体家具，最主要的原材料就是海绵，为了规避海绵涨价带来的不利影响，公司就尽量想办法控制海绵在沙发中的使用比例，用其他的材料来代替一部分海绵。这就降低了很大的成本。同时，通过自己想办法节省成本，尽量不把源头的涨价转嫁给客户，这样就留住了老客户的心，也吸引了很大一部分新客户。有了众多的客户支持，企业发展也就没有了风险。

黄海兵说，一个新兴企业的发展，当然离不开学习。他们经常到外地取经，特别是到软体家具做得非常成熟的成都去学习，学习当地先进企业的管理方式和经营手法，回来以后有针对性地进行整改。经过整改以后，公司无论是产量，还是销售量，都至少提升了三分之一。去年第一年办厂，公司的产值就做到了1 000万元，今年的目标本来是1 500万元，但到目前为止就已经达到这个目标了，全面超越既定目标指日可待。

重点突破战术迅速打开市场

休闲现代沙发是岭南明珠的主打产品，三、四线中端消费群体是岭南明珠的主要服务对象。在产品方面，一开始时，黄海兵都是带着员工去调研市场，看市场上什么产品畅销，就开发什么产品。但随着企业的逐渐成长，他们就加强自主研发，打造出具有“岭南明珠”品牌特色的产品，让客户一看到产品，就能联想到“岭南明珠”品牌。

在市场营销方面，他们不采取遍地开花的方式，而是重点省份重点城市进行重点突破，将区域市场做深做透，然后以点带面。现在广西、云南是两个重点市场，特别是在广西，“岭南明珠”品牌在整个市场已经是小有名气。

黄海兵说，每个行业在发展的过程中，都会遇到一个饱和点，以及一个转折点。虽然现在家具行业遇到了饱和点，但随着国家“全面二孩”政策的放开，以及居民消费的升级，现在可能又面临着一个转折点，未来家具市场的发展前景是可观的。此外，家具产品是每个家庭的刚需产品，而且更新换代的频率较快，所以他觉得家具行业永远都有得做。虽然现在面临着一些困难，但越是困难，越能显示出一个老板和一家企业的优势。用心去做，尽力去做，总会得到应有的回报的。

采访最后，黄海兵表示，一个优秀品牌的爆发不是偶然，而是通过多年的积累。对于“岭南明珠”来说，现在是刚起步的年轻品牌，最近两三年，先把内功练好，把基础打牢，把产品做扎实，把企业的架构建立起来，把方向走对。这些方面都做好了，也就离真正爆发不远了。