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多朗家具黄海兵:厚积薄发 逆市中抢商机促发展

发表时间:2017-10-23 17:17作者:李波来源:家具视界网

在中国家具重镇广东顺德,家具和配套企业多如过江之鲫,加上近两年市场进入调整阶段,各项原材料价格上涨明显,国家在环保等方面也加大了整治力度,使得不少企业步履维艰,更有甚者干脆关门歇业。但就是在这样的环境中,依然有新兴力量如小草从石缝中顽强冒出一般,在激烈的市场竞争中抢得一席之地。佛山市多朗家具有限公司就是这样一家新兴企业。近日,笔者就其成功秘诀采访了公司创始人、总经理黄海兵。

在中国家具重镇广东顺德,家具和配套企业多如过江之鲫,加上近两年市场进入调整阶段,各项原材料价格上涨明显,国家在环保等方面也加大了整治力度,使得不少企业步履维艰,更有甚者干脆关门歇业。但就是在这样的环境中,依然有新兴力量如小草从石缝中顽强冒出一般,在激烈的市场竞争中抢得一席之地。佛山市多朗家具有限公司就是这样一家新兴企业。近日,笔者就其成功秘诀采访了公司创始人、总经理黄海兵。

看到的是先机,抢到的是商机

黄海兵总经理介绍,多朗家具于20163月建厂,位于广东省佛山市顺德区龙江镇北华路,仅仅一年多的时间,就取得了年产值过千万元的好成绩,并成功打造出自主品牌“岭南明珠”。他个人也在市场上学到了不少的东西,结交了不少朋友,了解了市场的走向。

黄海兵早在1999年就进入了家具行业,在顺德乐从这个家具重镇,从学徒开始做起,一步一步脚印,靠着自己的努力,做到企业高管,最后自己创业,才有了今天的一点点成绩。他说:“这么多年,我一直在家具行业,从没想过离开,这主要是因为本人心中有着‘木头’情结。我父亲是老木匠,因此我从小就与木头有不解之缘。进入这个行业以后,我基本上把家具的每一个品类都接触过了,如实木、软体、套房,等等,并且都了解透彻了,为今天的自主创业打下了良好的基础。”

黄海兵表示,在他的人生经历中,有着多个关键的转折点。他早期在实木家具企业工作,2008年左右,因为看到实木家具市场不温不火,而软体这个细分市场十分火爆,前景也十分看好。他立刻认为,看到的是先机,抢到了才是商机,所以毫不犹豫地就转行从事软体行业,从样板师傅,到做营销,最后做到主管整个生产和营销的副总经理。

走到这一步的时候,黄海兵心中又有了不一样的信念:一、自己有手艺,懂技术,应该做出一番自己的事业;二、自己在企业的职业生涯几乎到顶了,没有更大的发展空间了,今后的路怎么走?这时候,他又遇到了一个关键的转折点。出于上述两方面的考虑,他就决定自己出来创业。

以员工的心态做老板才能凝聚员工的心

黄海兵表示,自己创业后,才知道做老板的不易。以前做职业经理人的时候,只要做好自己分内的事情就可以了,不用担心宏观经济环境对企业的影响等;现在自己做老板了,真可谓是操碎了心,各方面的事情都要考虑周到,也体会到了之前老板给予自己的平台和对自己的态度。

黄海兵说,创业一年多来,自己最大的感受是,只有经历了打工的经历,才能做好老板。因为有了这个经历,你才了解应该怎样管理员工,怎样让员工死心塌地地跟着你干。此外,你必须用员工的心态做好老板,这样才能凝聚员工的心。他说:“现在,我可以自豪地说,即使我不在,我的工厂依然会有条不紊地运转;我也可以自信地说,我的员工永远和我是一条心。这一点,我觉得就是我和其他老板相比的优势,无论什么时候,无论遇到什么事情,我手下的这一帮兄弟姐妹都会尽心尽力地帮我。这确实是我值得骄傲的地方,也是我能创业成功的因素之一。”

创业一年多以来,也遇到了不少困难,如原材料涨价等。但黄海兵认为,做企业,不能仅仅考虑企业定位、产品定位、资金到位等问题,最主要的是要了解市场、分析市场、把控市场。例如原材料涨价问题,公司从去年底就通过市场分析预判到了,所以今年一开年就做好了准备。做软体家具,最主要的原材料就是海绵,为了规避海绵涨价带来的不利影响,公司就尽量想办法控制海绵在沙发中的使用比例,用其他的材料来代替一部分海绵。这就降低了很大的成本。同时,通过自己想办法节省成本,尽量不把源头的涨价转嫁给客户,这样就留住了老客户的心,也吸引了很大一部分新客户。有了众多的客户支持,企业发展也就没有了风险。

黄海兵说,一个新兴企业的发展,当然离不开学习。他们经常到外地取经,特别是到软体家具做得非常成熟的成都去学习,学习当地先进企业的管理方式和经营手法,回来以后有针对性地进行整改。经过整改以后,公司无论是产量,还是销售量,都至少提升了三分之一。去年第一年办厂,公司的产值就做到了1 000万元,今年的目标本来是1 500万元,但到目前为止就已经达到这个目标了,全面超越既定目标指日可待。

重点突破战术迅速打开市场

休闲现代沙发是岭南明珠的主打产品,三、四线中端消费群体是岭南明珠的主要服务对象。在产品方面,一开始时,黄海兵都是带着员工去调研市场,看市场上什么产品畅销,就开发什么产品。但随着企业的逐渐成长,他们就加强自主研发,打造出具有“岭南明珠”品牌特色的产品,让客户一看到产品,就能联想到“岭南明珠”品牌。

在市场营销方面,他们不采取遍地开花的方式,而是重点省份重点城市进行重点突破,将区域市场做深做透,然后以点带面。现在广西、云南是两个重点市场,特别是在广西,“岭南明珠”品牌在整个市场已经是小有名气。

黄海兵说,每个行业在发展的过程中,都会遇到一个饱和点,以及一个转折点。虽然现在家具行业遇到了饱和点,但随着国家“全面二孩”政策的放开,以及居民消费的升级,现在可能又面临着一个转折点,未来家具市场的发展前景是可观的。此外,家具产品是每个家庭的刚需产品,而且更新换代的频率较快,所以他觉得家具行业永远都有得做。虽然现在面临着一些困难,但越是困难,越能显示出一个老板和一家企业的优势。用心去做,尽力去做,总会得到应有的回报的。

采访最后,黄海兵表示,一个优秀品牌的爆发不是偶然,而是通过多年的积累。对于“岭南明珠”来说,现在是刚起步的年轻品牌,最近两三年,先把内功练好,把基础打牢,把产品做扎实,把企业的架构建立起来,把方向走对。这些方面都做好了,也就离真正爆发不远了。